4G網絡的發展，加上市場紅利的不斷縮減，讓手機廠商越來越焦慮。其中有一些品牌由于資金鏈短缺，含淚退出市場，還有一些拼盡最后一口氣，企圖翻身。在高端市場，蘋果和三星始終占據著霸主位置;中高端市場，OPPO和華為以及vivo目前位置坐得相對穩一些;而千元機市場中，過去的小清新品牌魅族現在幾乎每個月都會發布至少一款產品來刷存在感。

　　過去幾年一度非常風光的小米在去年銷量未達預期后，也逐漸變得焦慮起來，中端市場的乏力，使得其將更多的精力投入到了千元機市場。

　　昨天，小米再次對外發布了新一代紅米產品——紅米Note 4，定義千元旗艦機新標準。這款產品采用一體化金屬機身、十核處理器、4100mAh超高密度大電池、指紋識別，同時搭載MIUI 8系統，售價899元起。在發布會上，雷軍還對外透露稱，紅米自從推出以來，三年銷量已經突破1.1億臺。

　　在這個數字背后，我們看到了小米在千元機市場的主導地位。同時，我們也看到了，當下的小米，銷量重心越來越向千元紅米傾斜。在去年最艱難的時期，也是紅米的銷量撐起了小米的年度業績。同時，為了保證銷量，此次小米與中移動達成合作，后者將在年內銷售3000萬臺包括紅米Note 4在內的所有小米手機。此前，小米還與中國聯通達成合作，后者將在年內包銷1500萬臺小米終端產品。

　　不算其它線上線下渠道，僅僅移動和聯通，就幫小米承擔了4500萬臺的銷量業績，而去年一年小米的銷量也才只有7100萬。在一些人看來，小米此次是抱上了大腿。

　　為了不掉隊，曾經線上稱王的小米，開始大力拓展線下了。

　　去年，因為銷量沒有達到8000萬的預期指標，小米受到了市場的質疑。今年更是被OPPO和vivo等趕超，一度處于很尷尬的位置。對于今年的銷量目標，雷軍只是表示，今年只希望做得開心，不考慮銷量的事情。但是，半年多的時間過去了，小米的諸多動作以及布局都在表明其內心并不像之前所說得那么淡定。畢竟，做企業的目的最終還是要賺錢。正如一加CEO劉作虎所言，“做企業不掙錢那是扯淡的，所以大家千萬不要相信這句話，因為這不符合商業邏輯，錢是一定要賺的，就是看你怎么去賺?！?

　　另外，值得注意的是，此次并不是小米與中移動的第一次合作，早在2013年，小米推出第一代紅米的時候，便和中國最大的運營商進行過戰略合作。數據顯示，兩者首次牽手合作的第一代紅米產品總銷量達到2270萬臺;2015年，二者再度攜手，紅米Note總銷量達到2753萬臺。曾經，小米依靠線上渠道打下了自己的天地，如今為何頻頻牽手中移動?

　　線下是千元機主戰場

　　小米作為一家創業公司，前期最重要的是獲取用戶和在市場上站穩腳跟，為以后的盈利打下堅實的基礎。去年，小米的估值高達450億美元，但是銷量的增長乏力，導致其估值出現下降。為了重奪資本市場的利好，小米必須不斷拓展市場和渠道。小米Note的敗北，讓小米的高端之路受到了打擊。曾經小米5的難產，遲遲不上指紋識別，更是讓小米一度遭到友商的嘲諷。不過，值得慶幸的是，紅米在千元機市場的強勢表現，為其挽回了一點顏面。只是，隨著魅族的低價戰和機海戰略的追擊，紅米也開始面臨壓力。

　　其實，對于千元機來說，更大的市場在三四線城市，而這個市場里大部分用戶的購機習慣是直接到線下體驗店購買。雖然已經有不錯的銷量，但其大部分還是在線上銷售，而線下才是主戰場。近幾年，線上渠道幾近飽和，消費者也受夠了搶不到之苦。OPPO和vivo為何能在近一年時間銷量大增，并擠進全球銷量排行榜前列，除了產品的原因外，很大程度上是因為二者在線下渠道的多重布局。過去一年，為了彌補線上的不足，小米大力拓展線下渠道。小米聯合創始人黎萬強更是表示，今年要建立50—60家小米之家。

　　中移動是目前最大渠道商

　　根據小米和中移動的合作協議， 紅米Note 4將由中移動代理，在中移動旗下超過兩萬家營業廳同步發售。與此同時，中移動還將整合遍布全國各地的社會渠道門店，讓消費者在實體渠道購買到這款產品。

　　小米目前超過2/3的手機是在網上銷售，在電商上所占的比例已經非常高，面臨著成長乏力的困局，而運營商是手機能夠快速在全國進行鋪設的重要渠道。其中，中移動的用戶積累是小米的最好選擇。

　　數據顯示，中移動預計全年4G基站開通數量將達到140萬個，將有5億多客戶體驗到中移動的4G服務，其中VoLTE客戶將達到3000萬以上，全年4G終端銷量將達到3.3億部。其中，銷售VoLTE終端1億部。同時，在2016年上半年的時間里，中移動的凈利潤是聯通和電信總和的4.6倍。小米牽手中移動，背靠其強大的營收和渠道能力，將會幫助其快速打入三四線城市，促進產品的推廣和銷售。

　　窮則變，變則通，通則達，小米正在做出改變。只是，未來的路還很長，核心技術得繼續大力投入和研發，包括在產品的設計上，這家公司也需要更快地成長。但愿現在補牢，為時不晚。