在華為內(nèi)部，此前已有不少聲音表示榮耀將會在未來的產(chǎn)品中對標更高端的品牌，OPPO以及vivo將會是重點對象。一華為內(nèi)部人士對記者表示，隨著華為品牌向高端走，2000元至3000元檔位上必須有產(chǎn)品與這兩大品牌“正面碰撞”，而在內(nèi)部，榮耀被寄予厚望。
6月12日，華為電商品牌榮耀總裁趙明在榮耀暢玩5A發(fā)布會上宣布，目前榮耀4系列四款產(chǎn)品銷量全部過千萬，此外去年年底發(fā)布的榮耀5X銷量也已經(jīng)超過800萬部。
“今年的趨勢是很多廠商開始往線下發(fā)展，但榮耀目前仍然是以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為主。”趙明在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示，華為目前的目標仍然是超越三星和蘋果，對于內(nèi)外部的競爭，榮耀會更加專注于自己的產(chǎn)品創(chuàng)新。
事實上，在華為內(nèi)部，一直有著所謂的雙品牌戰(zhàn)略，榮耀對標小米主打互聯(lián)網(wǎng)模式和年輕人市場，而華為品牌則可放手一搏，向上攻占高端市場，如P系列和Mate系列。在去年手機廠商還是混戰(zhàn)中廝殺“低端市場”的時候，華為的這一品牌戰(zhàn)略獲得了著實的成效，199億美元的終端戰(zhàn)績中榮耀功不可沒，出貨量超4000萬部，整體銷售收入約60億美元。
但隨著電商紅利逐漸消失，互聯(lián)網(wǎng)模式開始走下神壇，此時的榮耀該如何轉(zhuǎn)型成為業(yè)內(nèi)關注的焦點。
不再對標小米?
脫胎于華為B2B模式，正在學習互聯(lián)網(wǎng)模式的路上，兩年前的榮耀也許就算個“小學生”。但現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)看來，榮耀已經(jīng)是小米最強勁的對手，也被人稱呼為傳統(tǒng)手機廠商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的典范。簡單計算一下，去年榮耀4000萬部的出貨量意味著每1.25秒就會賣出一部手機。
在過去的多次采訪中，華為高管透露出的情緒都是“感謝小米”。
事實上，從2014年12月宣布獨立運作之后，榮耀與小米之間的市場競爭就日趨白熱化。從產(chǎn)品參數(shù)到價格定位、從米粉節(jié)到榮耀狂歡節(jié)、從千元機到中端機型、從國內(nèi)到海外，雙方同臺對壘的火藥味越來越足。但依托于華為集團的技術平臺，榮耀逐漸在中低端市場站穩(wěn)腳跟，并在和小米的競爭中尋找到一條適合自己的路徑。
在發(fā)布會上，華為宣布麒麟芯片的出貨量超過了8000萬片，可以說，電商品牌榮耀的成長也帶動了華為自有芯片的成長。
但對于此時的榮耀來說，小米或許已經(jīng)不是最主要的對手。
5月23日，全球領先的信息技術研究和顧問公司Gartner的最新數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度全球終端用戶智能手機銷售量達3.49億部，較2015年同期增長3.9%，智能手機銷售量占2016年第一季度所有手機銷售量的78%。值得注意的是，全球五強席位中，除了華為和小米，還有兩家新晉廠商OPPO和vivo。Gartner研究總監(jiān)AnshulGupta指出，2016年第一季度華為(Huawei)、OPPO和小米(Xiaomi)取得了全球17%的市場份額，其中OPPO銷售量增長145%。
“對標OPPO和vivo其實從內(nèi)部角度來看也談不上，我們也從來沒有想過和這兩大商家對標，因為它們現(xiàn)在也有(全球銷量)前五了，華為的目標就是超越三星和蘋果。”趙明對《第一財經(jīng)日報》記者如是說。
但在華為內(nèi)部，此前已有不少聲音表示榮耀將會在未來的產(chǎn)品中對標更高端的品牌，OPPO以及vivo將會是重點對象。一華為內(nèi)部人士對記者表示，隨著華為品牌向高端走，2000元至3000元檔位上必須有產(chǎn)品與這兩大品牌“正面碰撞”，而在內(nèi)部，榮耀被寄予厚望。
而從今年以來，榮耀一直強調(diào)要在質(zhì)量上以及價位段上打造精品模式，在不久前發(fā)布的榮耀V8的價格也超過了2000元，這都被業(yè)內(nèi)視為轉(zhuǎn)場中高端市場的信號。
華為的“藍軍”策略
“眼下的行業(yè)發(fā)展是困難的，現(xiàn)在年輕人選擇手機都是希望一次比一次更好，所以在價格方面也會有一些提升。”趙明在接受專訪時對記者說。
但從5A產(chǎn)品699元起的發(fā)布戰(zhàn)略來看，榮耀依然不會放棄超低端市場這塊蛋糕。
從此前發(fā)布的榮耀V8價格來看，高配達到了2799元，這與剛剛發(fā)布的華為旗艦機P9價格差距進一步縮小，這也造成了外界對華為品牌是否在“左手搏右手”的質(zhì)疑。
華為的一名內(nèi)部員工對記者表示，華為創(chuàng)始人任正非曾給榮耀高管發(fā)過這樣一條短信：“榮耀不需要局限于銷售方式，無論是電商還是渠道，怎么好銷售就怎么銷售。”言下之意，榮耀應該具有更加獨立的銷售體系，和華為品牌形成雙品牌戰(zhàn)略的同時，也能形成自身的競爭力。
事實上，根據(jù)華為的“競爭體系”，榮耀目前擔當?shù)慕巧袷恰八{軍”部隊，“藍軍”的原意是在軍事模擬對抗演習中專門扮演假想敵的部隊，通過模仿對手的作戰(zhàn)特征與紅軍(代表正面部隊)進行針對性的訓練，而其主要任務是唱反調(diào)，虛擬各種對抗性聲音，模擬各種可能發(fā)生的信號，甚至提出一些危言聳聽的警告。通過這樣的自我批判，為公司董事會提供決策建議，從而保證華為一直走在正確的道路上。
而在華為內(nèi)部，這樣的紅藍軍競爭案例并不少見。
2008年，華為計劃將子公司華為終端出售給貝恩資本，正是“藍軍”發(fā)現(xiàn)了終端的重要性，并提出了云計算結(jié)合終端的“云管端”戰(zhàn)略，從而避免了華為“脫手”終端業(yè)務。如今，華為終端已經(jīng)成為全球第三大手機廠商，僅次于蘋果和三星。
“榮耀目前的戰(zhàn)略是對銷量不急于求成，還是以踏實為主，渠道還是走線上，以互聯(lián)網(wǎng)為主。至于競爭對手，榮耀的態(tài)度是云淡風輕，但是會相互借鑒協(xié)同發(fā)展。”趙明對記者說。
而對于與華為品牌的競爭，趙明此前曾在接受本報記者采訪時表示，榮耀還是定位面對年輕人的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，華為品牌和榮耀品牌的市場定位是非常清晰的，兩者不存在相互競爭，也不會走向融合。他表示，榮耀還是以互聯(lián)網(wǎng)作為營銷、市場推廣和銷售的主渠道，這一點長期堅持不變，線下渠道只是作為一個輔助手段。榮耀目前線上線下六四開，即線上銷售占比60%，線下占比40%。
有分析人士對記者表示，目前電商市場競爭激烈，榮耀向線下以及中高端市場的滲透必不可免，但從此前應戰(zhàn)小米看來，榮耀的表現(xiàn)還是超出了預期，所以在未來，可以期待榮耀用自身的方式來展開對vivo和OPPO的正面戰(zhàn)。