決策連連失誤，讓曾經的手機巨頭HTC陷入困境，據公司第三季度財報，HTC當季營收24億美元，稅后凈利潤1.33億美元，較上一年同期分別下滑了22.9%和79%，并連續三個季度下滑。

而在業內分析人士看來，HTC當前的困境還不是絕境，HTC的基本盤在歐美市場，增量在亞太地區。只要HTC明確戰略方向、強化旗艦產品，在高端機領域保住美國市場的影響力，同時在亞太區堅持滲透，翻身不是沒有可能。

戰略失誤連連

事實上，HTC已開始著力對內部戰略做出調整，在今年一季度的一次內部會議上，HTC董事長王雪紅再次否定了此前制定的機海戰略。但在轉型期間，此前戰略失誤所造成的市場遞延效應，以及新旗艦產品較淡的市場表現仍使HTC的走勢處于持續低迷狀態。

有市場分析認為，隨著iPhone 5的推出以及三星Galaxy系列的較強走勢，HTC在下一個季度的市場表現可能仍較難堪。“HTC之所以現在遭遇困境，主要是幾步路沒有走好。”回顧HTC近一兩年的發展，手機中國聯盟秘書長老杳認為，HTC對機海戰術的制定、投資于移動互聯網內容而忽略了產業供應鏈和分銷渠道，以及對LTE的敏感度不夠，使得目前HTC的發展較為被動。

聯想手機事業部有人士認為，通過“機海戰術”來取得競爭優勢，本身并無問題，但“機海戰術”的實施需具備兩個條件，一是強有力的分銷渠道；二是供應鏈的快速協調反應能力。而與聯想、三星相比，HTC在這兩個方面都不具備優勢。

有一名中關村手機銷售人員對第一財經日報記者表示，由于HTC旗下品牌型號頗多，產品差異性以及價格區間不大，在向消費者推銷時很難解釋清楚。

為了增多產品種類并強化差異性，去年，HTC與騰訊、新浪均合作推出過特制機型，但市場表現依然不佳。產量的攀升以及終端銷售乏力，導致HTC庫存壓力增大，也因此侵蝕了大量利潤。

HTC的“機海戰術”未能抵御三星在旗艦產品上的有力競爭，使得自身在智能機市場處于高不成低不就的狀態。聯想、華為、中興等廠商的發力，使得HTC的市場份額或將繼續縮減。

創業公社聯合創始人李易認為，在美國市場，高端智能機市場馬太效應明顯，在產品、價格差異不明顯的基礎之上，用戶沒有理由去選擇蘋果、三星之外的第三個手機品牌。

2011年，歐美市場占據HTC營收80%的份額。而如果要在這一市場與蘋果、三星直面競爭，憑借HTC的既有資源很難取勝。而如果往中低端市場滲透，HTC需做好流血競賽的打算。聯想、華為、中興等廠商憑借既有的供應鏈和渠道優勢，以及和運營商的良好關系，發展迅速。此外，這也是低毛利率的市場。

Gartner數據顯示，2011年第四季度，在中國大陸市場，三星以24.3%的市場份額居首，諾基亞、華為、中興及蘋果位列2~5位，HTC未進前五。而今年一季度，HTC排名更靠后。

HTC的出路

也有觀點認為，盡管HTC第三季度利潤同比下滑79%，但并不意味著HTC已喪失了發展機會。三星電子也曾出現過利潤較上一年同比下滑89%的情況，但如今的發展已有目共睹。

事實上，今年第三季度，包括蘋果在內的幾大智能機廠商均出現業績下滑。數據顯示，蘋果第三財季營收350.23億美元，較第二財季環比下滑10.62%；凈利潤也比第二財季環比下滑了24.1%。而三星雖然尚未發布三季度財報，但其第二季度的利潤也比一季度下滑了7.6%。

老杳表示，HTC可學習同樣代工起家的三星。三星手機的快速發展表面上看是差異化的產品策略以及快速執行力，而決定這些的基礎是三星對零部件的掌控以及分銷渠道的建立。

他說，從長遠發展來看，HTC仍然需在分銷渠道以及上游供應鏈上展開投入，以此加快庫存周轉和產品效率。而HTC首席執行官周永明也表示，HTC將在亞洲市場大筆投入，計劃在亞洲、歐洲、美國市場各占30%的市場份額；并強化HTC的旗艦品牌，提升HTC One系列的全球銷量。