不管你是否關(guān)注手機(jī)行業(yè)，如果到現(xiàn)在還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)錘子手機(jī)或是羅永浩，那你真的是Out了。作為今年上半年新發(fā)布的手機(jī)機(jī)海當(dāng)中的一員，羅永浩的錘子手機(jī)在其中反省熱烈，聚集著最多的目光。錘子手機(jī)的發(fā)布也儼然成為了社會(huì)性事件，線(xiàn)上線(xiàn)下、街頭巷尾都能聽(tīng)到人們?cè)谡務(wù)摰穆曇簦苡锌赡苣苍趨⑴c其中。正是這么一個(gè)“錘子”在某種程度上已經(jīng)攪動(dòng)到互聯(lián)網(wǎng)，甚至是生活中茶余飯后等等，這一切都是營(yíng)銷(xiāo)使然。然而這個(gè)天天都在談、天天都有人在做的營(yíng)銷(xiāo)，為何在老羅手里怎么有如此大的力量？老羅的錘子營(yíng)銷(xiāo)又有怎樣的憂(yōu)患？下面的文字將嘗試解析一番。
   錘子手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)效果有多棒？小編都不需要羅列錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)、錘子手機(jī)和羅永浩的百度指數(shù)。只需打開(kāi)你的微博和微信朋友圈，看到了嗎？那就是營(yíng)銷(xiāo)效果。

老羅與錘子相互造神

   經(jīng)過(guò)一定的了解之后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是說(shuō)手機(jī)。說(shuō)錘子科技，事實(shí)上我們都是在說(shuō)羅永浩，錘子科技的營(yíng)銷(xiāo)也是如此。錘子營(yíng)銷(xiāo)最大的特征便是以老羅羅永浩為核心，而且只以也只有這一個(gè)核心，基本沒(méi)有其他外圍配合輔助的營(yíng)銷(xiāo)措施，全靠老羅一張嘴，其他的重要人物我們已經(jīng)自覺(jué)不自覺(jué)地忽略了，如此看起來(lái)老羅一人便是錘子科技的象征。是為造神第一步。
   其次，首先羅永浩向來(lái)以張揚(yáng)狷狂的混不吝而聞名于世，在其還是一個(gè)言辭辛辣、語(yǔ)錄頻出的新東方英語(yǔ)老師的時(shí)候就已經(jīng)展現(xiàn)了出眾的個(gè)人魅力，早年運(yùn)營(yíng)牛博網(wǎng)、拍電影、公開(kāi)砸西門(mén)子冰箱等舉動(dòng)也讓羅永浩這個(gè)具有實(shí)干精神的理想主義者形象深入人心，這正是這種搶眼又稀缺的性格贏得了大量認(rèn)同他的粉絲和良好的口碑。至今提起羅永浩，人們還會(huì)想起那句“彪悍的人生不需要解釋”，經(jīng)由老羅之手打造，錘子手機(jī)也不可避免地帶上了和其創(chuàng)始人一樣的強(qiáng)悍氣質(zhì)和理想主義色彩。

   而這正是老羅有意向做到的。基于創(chuàng)始人老羅的強(qiáng)烈個(gè)人色彩，老羅羅永浩通過(guò)多種方式為錘子手機(jī)附上了一種高逼格的印象。在發(fā)布會(huì)上打破、鄙視大肆鼓吹硬件參數(shù)的舊習(xí)，而是易懂的一句帶過(guò)，此為不落俗。并且在錘子手機(jī)各個(gè)部分都有不同的大佬名人為其提供認(rèn)證或是背書(shū)，搬出在音樂(lè)節(jié)、文藝界富有影響力的張亞?wèn)|和左小祖咒、或是蘋(píng)果前工業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)Robert等人的宣傳效果明顯要好過(guò)把口水費(fèi)在各種高深的什么旗艦硬件上。這也是老羅在各種圈子豐富的朋友人脈所擁有的優(yōu)勢(shì)，并且運(yùn)用得當(dāng)?shù)恼?br />    可以說(shuō)羅永浩的狷狂、實(shí)干、理想主義讓錘子手機(jī)逼格甚高，在眾手機(jī)中鶴立雞群，甚至能夠成為一種賣(mài)點(diǎn)。而精雕細(xì)琢的錘子手機(jī)也為老羅這個(gè)富于個(gè)性的錘子科技代言人口碑更高、逼格更甚，兩者相輔相成、互相造神。人們也會(huì)把對(duì)于羅永浩的認(rèn)同同樣投放在錘子手機(jī)上。

老羅已然是手機(jī)的賣(mài)點(diǎn)之一。

了解、利用信息傳播規(guī)律

   老羅的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)幾乎只是在微博上完成的，但是效果出奇的好，影響的范圍亦是相當(dāng)?shù)拇蟆Ｈ绻搫?chuàng)始人微博對(duì)企業(yè)的增益，羅永浩微博必定是第一，而這一切都是基于羅永浩對(duì)信息傳播規(guī)律的了解和出色運(yùn)用。
   羅永浩在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)有著清晰而有遠(yuǎn)見(jiàn)的規(guī)劃。首先網(wǎng)絡(luò)上的信息是碎片化的，產(chǎn)生地快，消失地更快。基于這一點(diǎn)，羅永浩在微博上總能適時(shí)點(diǎn)爆輿論熱情，維持話(huà)題熱度。早在錘子手機(jī)發(fā)布之前羅永浩就開(kāi)始在微博上鋪路為營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)，不僅在微博上頻頻放出驚人理論，還通過(guò)微博做各種各樣引發(fā)猜測(cè)的調(diào)查問(wèn)卷，不但吸引了大量的關(guān)注，還使得網(wǎng)絡(luò)上始終存在著關(guān)于錘子的爭(zhēng)論聲，借此錘子手機(jī)一直能夠保持著較高的關(guān)注度。

   另外，憑借老羅在文藝界、科技界的好人緣，老羅的朋友們，一眾大V在錘子手機(jī)發(fā)布后在微博上聲援力挺。相對(duì)于廣告的狂轟濫炸，名人推薦不僅為產(chǎn)品鍍金，宣傳效率更高且效果更好。

善于觸動(dòng)受眾，甚至是媒體的癢點(diǎn)

   歸根結(jié)底，羅永浩的營(yíng)銷(xiāo)成功是因?yàn)樗退腻N子科技有著“勾引”能力。正如小標(biāo)題所言，也正如我們所看到的那樣。在百度里搜出來(lái)關(guān)于錘子的文章不計(jì)其數(shù)，小編也是連續(xù)兩周申報(bào)了關(guān)于錘子的選題，這就是老羅和他的錘子科技所擁有的“撓癢癢”能力。它知道如何激起你的興趣，挑起你的注意力。其本身的爭(zhēng)議性成為人們?cè)敢庾园l(fā)報(bào)道、評(píng)論的源動(dòng)力。就像我們經(jīng)常會(huì)看到很多人會(huì)說(shuō)“我既不是羅粉，也不是羅黑，單就錘子手機(jī)這件事來(lái)說(shuō)....”

隱憂(yōu)

   但是聲勢(shì)之下也有隱憂(yōu)。老羅的錘子營(yíng)銷(xiāo)錘子營(yíng)銷(xiāo)雖然目前風(fēng)生水起，卻有著過(guò)分依賴(lài)羅永浩的問(wèn)題，一顆企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)僅靠創(chuàng)始人的個(gè)人能量是萬(wàn)萬(wàn)不夠的。相比之下，另一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大師小米則是一個(gè)系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)體系，不僅負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的人員眾多，并且覆蓋線(xiàn)上線(xiàn)下、微博微信、社區(qū)、小米粉絲聯(lián)盟等等，已經(jīng)延展成為了一個(gè)小米營(yíng)銷(xiāo)體系，這是一人之勇所不能做到顧及的。用一個(gè)比喻，老羅的營(yíng)銷(xiāo)像是一個(gè)美國(guó)個(gè)人英雄主義的超級(jí)英雄，而雷軍的小米營(yíng)銷(xiāo)則是有編制的凡人108將。再?gòu)?qiáng)大的個(gè)人也難以勝過(guò)一個(gè)體系，老羅的錘子營(yíng)銷(xiāo)即是如此。