時(shí)間來到五月的下旬，一波接一波的手機(jī)發(fā)布高潮也終于有了稍許的停歇，這其中既有三星S系列、HTC One系列這樣的老牌勁旅，也有一加這樣國(guó)產(chǎn)新勢(shì)力的誕生，整個(gè)市場(chǎng)用百花爭(zhēng)艷來形容毫不過分，當(dāng)然，小米和錘子這兩朵奇葩似乎格外吸引眼球。

   為什么說錘子和小米最奇葩？其實(shí)這個(gè)結(jié)論并不來源于筆者自己，而是筆者和一位手機(jī)批發(fā)銷售朋友談話得出的。眾所周知，在手機(jī)大賣場(chǎng)中，蘋果和三星是當(dāng)仁不讓的主角，而像中華酷聯(lián)這樣的國(guó)產(chǎn)廠商似乎從未在手機(jī)大賣場(chǎng)中獲得一席之地，這其中除了他們渠道設(shè)定限制外，也和他們?cè)谑袌?chǎng)中的實(shí)際表現(xiàn)密不可分，直接的說：有限的市場(chǎng)需求，無法給批發(fā)商們帶來可觀的利益。而近幾年，小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的殺到，才為國(guó)產(chǎn)在手機(jī)大賣場(chǎng)中博得一席之地。而最近出爐的錘子在這位朋友眼中，也似乎有著不可阻擋的氣質(zhì)，很有可能在市場(chǎng)上攪起一番風(fēng)雨。

   朋友的這番言論引起了筆者強(qiáng)烈的好奇，一般而言，他們對(duì)于國(guó)內(nèi)的手機(jī)產(chǎn)品是十分不屑的，除了不能給他們帶來經(jīng)濟(jì)利益之外，欠佳的產(chǎn)品能力是他們不屑的原因。而能夠給予錘子和小米如此的評(píng)價(jià)，實(shí)則可貴。
帶著好奇，筆者詢問了朋友此番言論的理由，朋友給出了如下的回答：“關(guān)于小米的火爆程度，就一件事情足以說明，最近已經(jīng)有不少顧客來詢問何時(shí)到貨小米平板了；而關(guān)于錘子手機(jī)，雖然忽悠成分不少，但是確實(shí)有著小米當(dāng)年開天辟地的樣子，只不過小米是打著性價(jià)比的旗號(hào)，而錘子是打著情（bi）懷（ge）的旗號(hào)。”

   這樣的回答，不禁和筆者之前所想不謀而合：錘子似乎真的在小米強(qiáng)大的營(yíng)銷勢(shì)能內(nèi)尋找到了突破口。套用銷售朋友的一句話：小米滿足了大眾消費(fèi)者高性能智能機(jī)消費(fèi)的需求，錘子滿足了大眾消費(fèi)者高逼格智能機(jī)消費(fèi)的需求。

   小米作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的拓荒者，利用“性價(jià)比”這三個(gè)字挑下了不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)不可忽略的力量，但是其身上也存在著諸多國(guó)內(nèi)品牌的通病：自主創(chuàng)新少、設(shè)計(jì)能力弱，技術(shù)積累匱乏。小米之于筆者的感覺和前蘇聯(lián)時(shí)期的武器給大眾的感覺類似，火力絕對(duì)迅猛，戰(zhàn)場(chǎng)表現(xiàn)也十分頑強(qiáng)，干翻敵人不在話下，卻缺乏機(jī)械的靈魂，在精細(xì)程度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，用粗糙形容也不為過。

   但是在手機(jī)需求還停留在初級(jí)的大陸市場(chǎng)，大眾消費(fèi)者需要的是不過是功能全面，性能強(qiáng)大的產(chǎn)品，而至于產(chǎn)品的格調(diào)、靈魂則不在消費(fèi)的考慮范圍內(nèi)，這樣的市場(chǎng)需求，可謂小米發(fā)跡的天時(shí)。當(dāng)然，小米一路成長(zhǎng)的路上也并非一帆風(fēng)順，中華酷聯(lián)魅的不斷覺醒，也針對(duì)小米的打法制定了對(duì)策，華為榮耀、中興努比亞都是最好的例子，然而這些競(jìng)品雖然來勢(shì)洶洶，但并未打到小米的七寸，除了目送小米攻城拔寨之外，也無法阻擋小米的鐵蹄，這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可謂小米發(fā)跡的地利。不少人說小米的成功全靠爐火純青的病毒營(yíng)銷和敏銳的市場(chǎng)把控，線上忽悠客戶，線下控制黃牛。

   這樣的言論筆者也認(rèn)為只見樹木，不見森林，一流的市場(chǎng)營(yíng)銷能力對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展實(shí)業(yè)領(lǐng)域，只能夠是錦上添花，而非雪中送炭，化腐朽為神奇一次可以、兩次也行，但事不過三，從米1的初出茅廬，到米2的巔峰之作，再到紅米的野蠻擴(kuò)展，產(chǎn)品實(shí)力才是王道，一次次緊抓用戶痛點(diǎn)，配合恰到好處的宣傳營(yíng)銷才是其成功的奧秘，而這背后離不開的是一群有實(shí)力的人，以雷軍為代表的小米團(tuán)隊(duì)，在專注產(chǎn)品和研究用戶需求方面堪稱一流，這可謂小米發(fā)跡的人和。

   天時(shí)地利人和的小米，似乎已經(jīng)霸氣顯露，那些試圖復(fù)制它發(fā)跡道路的對(duì)手們也都鎩羽而歸，這里其實(shí)可以用國(guó)畫大師李可染的一句話來解釋：沿著冠軍的腳步走下去，最多也只是個(gè)第二名。而老羅的錘子似乎并未陷入小米的圍城之中，機(jī)智的老羅深知，重復(fù)小米“性價(jià)比”的道路也必然死路一條，特別是手機(jī)這類的大眾消費(fèi)品，規(guī)模是帶來低單價(jià)的必要條件，而小米進(jìn)過幾年的打磨，已經(jīng)形成了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，而錘子則是當(dāng)之無愧的“小廠商”想要復(fù)制小米的道路必然行不通。因此尋找“性價(jià)比”這個(gè)圍城的缺口才是錘子手機(jī)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的第一步。

   成名于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的羅永浩，自然有著極其明銳的洞察力，他自然知道國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)浮躁、粗糙的現(xiàn)狀，吃慣了速食品的國(guó)內(nèi)用戶，在填飽肚子的時(shí)候自然也想嘗嘗美味佳肴，而小米不就是一道道流水線下的速食品嘛，那錘子自然主打產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和情懷（也可以稱之為：逼格）。

   將這樣的理念貫徹到產(chǎn)品中，我們不難發(fā)現(xiàn)從一年前發(fā)布的錘子OS，到獨(dú)立發(fā)布的錘子便簽和錘子時(shí)鐘，再到今日醞釀已久的錘子手機(jī)，老羅在每一個(gè)產(chǎn)品上都強(qiáng)調(diào)著細(xì)節(jié)的魅力，試圖展示著濃郁的人文情懷。以錘子便簽為例，稱之其為最好的長(zhǎng)微博工具，我相信大多讀者都表示理?yè)?jù)服。而首款錘子手機(jī)，由于資源有限，筆者目前無緣嘗試，雖然已經(jīng)下單預(yù)定，但還是迫不及待，這種心情，和當(dāng)初期待米1發(fā)貨的心情十分類似，盡管明知它不會(huì)取代水果主力機(jī)的地位，但是見證一個(gè)很有可能在未來挑戰(zhàn)蘋果的產(chǎn)品的成長(zhǎng)還是令人興奮的。

   結(jié)合當(dāng)下總體輿論，我們也不難得出，單就手機(jī)本身而言，不突出的硬件配置，缺乏創(chuàng)新的造型設(shè)計(jì)，甚至還被指出不少模仿痕跡，還有網(wǎng)友扒墳挖出老羅當(dāng)年寫的魅族MX2的評(píng)論，似乎老羅當(dāng)年批評(píng)別人的問題都出現(xiàn)在了錘子手機(jī)上，錘子T1用中庸來形容似乎并不過分，也正如老羅自己所言：“沒有革命性突破，但是在每個(gè)細(xì)節(jié)都比對(duì)手做得好”。

   但這樣一款平庸的機(jī)器為何能夠獲得人們的關(guān)注，難道真的是一場(chǎng)單口相聲吸引了如此多的消費(fèi)者？答案顯然是否定的，縱觀前日的錘子T1的發(fā)布會(huì)，老羅將此前的埋下的包袱紛紛抖出。一舉揭秘了錘子手機(jī)制造故事，這和以往發(fā)布會(huì)羅列產(chǎn)品參數(shù)大相徑庭。并且，機(jī)智的老羅，也是將“借力打力”的把戲運(yùn)用自如，除了五十嵐這樣的業(yè)界大牛，老羅更是搬出來Robert Brunner這樣的設(shè)計(jì)界大神，除了這些專業(yè)領(lǐng)域大神，老羅用來“挾洋自重”的還有左小祖咒、張亞東這些國(guó)內(nèi)名人，雖然硬件上不堆砌參數(shù)，但用了那么多個(gè)行業(yè)之“最”也足夠鎮(zhèn)住普通用戶。

   軟件上，老羅一貫的精致、細(xì)膩也表現(xiàn)的尤為生動(dòng)，通過系統(tǒng)動(dòng)畫、延時(shí)短信這樣的細(xì)節(jié)不斷地向觀眾們灌輸著“情懷”的概念，再配合“你明白我的意思嘛？”、“你懂了嗎？”這些近乎強(qiáng)硬的語氣，不斷獲得用戶的認(rèn)同感。

   因此筆者認(rèn)為，羅永浩這樣苦心積慮的布局絕非僅僅為了一款不足夠出彩的產(chǎn)品，他更是試圖打破以往的國(guó)產(chǎn)手機(jī)模式，希望能夠引導(dǎo)人們更多的關(guān)注手機(jī)產(chǎn)品的內(nèi)在，而不僅僅跑個(gè)分，堆一塊世界最快的處理器，引導(dǎo)人們?nèi)グl(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的情懷，當(dāng)然，憑借老羅今天的能力，他所希冀的情懷還不能夠完美展示，畢竟他現(xiàn)有的資源還有限，或許未來的T2、T3更能夠符合他的要求，更能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。

   盡管錘子手機(jī)也吹有捧，但老羅的營(yíng)銷能力已經(jīng)充分證明，在沒有看到、摸到產(chǎn)品的前提下，已經(jīng)有數(shù)萬人預(yù)付300元參與預(yù)訂，這樣的成績(jī)作為錘子科技的首款產(chǎn)品，可以說頭一炮打得漂亮。即便回到毀譽(yù)參半的手機(jī)本身上，筆者也能看得出來老羅的用心，更另筆者欣喜的是，T1僅僅是錘子科技的第一款產(chǎn)品，是在一個(gè)資金有限、供應(yīng)鏈歧視的情況下誕生的，那么T2、T3呢？這里隱約有著小米當(dāng)年發(fā)跡的痕跡。

   閑談到這里，不難得出：小米作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的第一個(gè)成功者，錘子充分吸取了其積極經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上也開創(chuàng)屬于自己的道路，專注產(chǎn)品內(nèi)涵和逼格，這不僅是提升手機(jī)的細(xì)節(jié)品質(zhì)，更是引導(dǎo)消費(fèi)者去關(guān)注手機(jī)深層次的東西，享受更多的細(xì)節(jié)體驗(yàn)，也是開創(chuàng)國(guó)內(nèi)廠商手機(jī)制造新思路的嘗試。